Verkaufen mit der Farblehre nach INSIGHTS MDI®

"Sympathisch argumentieren und verkaufen – aus der Sicht des Kunden!"

Sie erarbeiten auf Basis der bekannten INSIGHTS MDI®-Methode qualifizierte Verkaufsstrategien und lernen, diese erfolgreich umzusetzen. Sie verbessern und vertiefen ihre bereits erworbenen Kenntnisse und Erfahrungen des problemorientierten Verkaufs mit Hilfe von aktuellen psychologischen Einsichten. Dabei steht besonders die eigene und die Persönlichkeit des Kunden mit den jeweiligen Wertesystemen der Menschen im Fokus.
Jeder Teilnehmer erhält eine ca. 38-Seitige individuelle Persönlichkeitsanalyse mit Verhaltens- und Wertemerkmale, sowie einer persönlichen Handlungsstrategie.

Seminarinhalte:

• Die Bedeutung der Reflektion des eigenen Verkäuferverhaltens
• Hintergründe und Bedeutung der INSIGHTS®-Methode
• Die verschiedenen Persönlichkeitstypen
  • Verhaltensstile die sich aus den Typen ableiten
  • Systematische Unterscheidung der Verhaltensweisen
  • Einschätzung der eigenen Persönlichkeitsstruktur
• Die 4 Farben und das Wertesystem
  • Stärken und Chancen der 4 Kerntypen
  • Welcher Persönlichkeitstyp bin ich / mein Kunde?
  • Welche Chancen ergeben sich daraus für den Verkauf?
• Der Kaufprozess, praktische Beispiele
• Einwandargumentation unter Berücksichtigung von INSIGHTS®
• Wie begeistere ich meinen Kunden / Kundennutzen verankern

Impressionen: